美麗糖衣下的本質-淺談家具不二價

隨著行動裝置的普及,人手一機的情況下,有社群帳號幾乎已成現代人的標配。

也許隔壁鄰居大嬸、菜市場的老闆、80多歲的奶奶都有臉書帳號。更何況是年輕 人愛用的IG、大陸的小紅書、設計人常用的Pinterest。

大家看到什麼有趣、好看 的貼文「輕鬆一鍵分享」使得大家接收新知識的速度越來越快,對於美感的敏銳 度也間接的提升。這是好事,畢竟欣賞「美」本就是與生俱來的本能。

 

|展場美美的裝潢、家具標榜不二價就真的便宜嗎?

正如同剛剛所說,科技的便利帶來國人美感與時俱進,不論是個人外型的服裝穿 搭,或是生活質感小物,市面上有越來越多的生活日常用品都非常講究設計感。

也因為使用IG的習慣,有許多年輕人到了適婚年齡,正式邁入首購族時,對於室 內軟裝的挑選也如同服裝穿搭一樣,開始注重居家色調、線條、材質的搭配。

因此在年輕人越來越注重購物體驗、擺設美感的同時,IKEA依然是非常多首購族 的首選。只不過因應環保政策、以及攻佔族群落在租屋族群,許多家具板材都會以密集板為原料。在台灣的潮濕氣候底下耐用度會大打折扣。

所以當年輕一輩的 朋友要買房時,家中長輩多半都會陪同到傳統傢俱店挑選家具。但在以往傳統傢俱店確實會有設計跟不上時下講求的簡約現代感。

常常在跟長輩溝通時,會在「耐用」與「美感」之間做拉扯。 但出錢的又是長輩,無奈常常挑不到自己心目中的理想軟裝。

所以有些傢俱店較敏銳的,多半都會開始轉型主打:「展場燈光 明亮、注重設計感搭配、標榜不二價、主打工廠直營,等。」不過羊毛出在羊身 上,在台灣近95%的傢俱店,打著工廠直營的多半是行銷手法,讓我們看以下這 張圖即可明白。

這張圖不是同款沙發不同顏色而已,而是不同間沙發品牌所強調的「自家工廠直 營」、「品牌設計款」。

一款沙發可以款式相同,但用料卻大大的不一樣。一切端看符不符合自己的生活習慣。有些人家裡有小孩、貓狗寵物的,沙發的皮料肯定要使用耐抓耐磨、抗污的貓抓皮或是貓抓布。

再者,布料工廠的品質也有落差 從一碼幾百塊到幾千塊都有。有些人喜歡坐硬一點、軟一點,所以泡綿的密度也會不一樣,標榜不二價的在這種情況反而更可能被扒一層皮!

延伸閱讀|<沙發材質大解析,皮革與布料的認知(上)>

小編寫這篇實在話無非都有私心,因為我要工商時間了!

中友家具買多都有優惠喔~大家有事沒事都可來逛逛。而且週週新品特價,有些可能都比網路上便宜好幾倍,都能來挖寶。

但必須退回公道伯的立場客觀的說,家具畢竟是要跟著自己很久的,而且一般人基本上都沒有富爸爸,買完房子或許口袋的錢也所剩無幾,家具多看多比較、現場體驗絕對不會有差錯。

 

|傳統家具的銷售手法

不可否認,在搜尋引擎不像現在想要什麼評價推薦,搜尋一下關鍵字即可。

所以以前的傳統傢俱店最常見的銷售手法確實是不標價,由銷售人員自行報價。若客人對於家具知識薄弱一點,確實會被一些無良業者占盡一切便宜。

目前在台灣依然還有傳統傢俱店的經營手法有非常大的改善空間,但相信這樣的模式會漸漸的被市場淘汰。

中友家具也走過這樣的年代,只不過隨著消費者的生活習慣改變,物價水平也不像台灣早期經濟起飛的時代。台灣飛速高漲的房價迫使年輕人買完房之後能夠採買家具的空間變小。

買家具前先搜尋評價早已是購物基本功,也因此中友家具早已捨棄過時的經營模式,改以現場清楚標價、家具客製化。更親民的是,我們保留台灣人情味,買越多更優惠。

那到底展場空間該不該花大手筆裝潢?當初中友在轉型的時候也考慮過是否要把室內動線、家具陳列改成年輕人比較重視的現代感。

但中友家具畢竟在地經營30年,還是有非常老客戶,裝潢過於現代,老一輩的客人反而會卻步。 所以最終在裝潢上,依舊決定保持原樣,反而擴大展場空間(3000坪賣場)。為的就是擺入更多不同風格的家具來滿足各個年齡層的喜好。所以現場家具不乏時下流行的北歐現代、日式簡約、工業風等風格性家具。

|家具,只缺一個合適的舞台

也許有很多新朋友到中友家具的現場第一個印象一定是,哇!家具也太多,但是 怎麼好像有點亂。

冰友啊!我們是亂中有序。沙發區、電視櫃、茶几、櫥櫃、實 木區、餐區,都是有分開的。美中不足的就是我們沒有唯美燈光、設計裝潢的展示間。

但是一個人的耀眼,是不會被缺點影響的。中友家具最大的優點就是風格太!多!了!也因如此,所以感覺看起來會有點雜亂!

不過這個不用擔心,我們都有專業的家配顧問能夠一對一給予建議。

經過專業銷售顧問的建議後,就會變成下圖所示

|30年老店傳承,現代化經營

當初年輕老闆轉型時想要將店內裝潢成年輕人喜歡的樣子,但是老頭家希望可以省下裝潢成本,回饋客人。所以當初新舊的經營理念衝突下也是有過不小的摩擦!

但也因在地經營了30年,在中友家具很常可以看到30年前結婚的嫁妝在這邊買,30年後爸爸帶著兒子媳婦來挑家具。

中友結合新興型態的家具款式及保留傳統店家的人情味、服務熱忱,都是為了下一個三十甚至一百年,中友家具會持續耕耘,為提供給台灣人更舒適 、高CP值的家具。

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